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饥饿营销到底应该怎么做?

作者:   来源:  热度:4044  时间:2020-04-17
所以说假如想利用饥饿营销,那么就一定要理解饥饿营销的本质。
说到饥饿营销,小编就想到往年往优衣库抢购KAWS联名的人,但是抢到后却又不敢穿出往。“限量二字”逐渐成为商家的宝贝,从匡威70S帆布鞋到星巴克的猫爪杯,再到优衣库的KAWS联名,每一个都体现着饥饿营销的魅力有多强大。但是并不是每场饥饿营销都能够收获成功,近几年饥饿营销失败案例也数不胜数。所以说假如想利用饥饿营销,那么就一定要理解饥饿营销的本质。
  
  饥饿营销最大的困难在于缺少流量,没有人又何谈有“饿”呢?很多商家以为,我们只要打出限量的标签,就坐等用户上门哄抢了。这样的想法是错误的,很多初创企业没有流量,如何才能够制造饥饿感?
  

  真正的饥饿营销,包括三个层次:
  
  第一层:“机不可失”。也就是说,时间越紧、数目越少、机会越难得,产品的吸引力也就越大。
  
  第二层:“得而复失”。也就是说,原本供给充足的产品,忽然变得稀缺了,这是具有更大的吸引力。
  
  第三层:“你要我也要”。也就是说,原本供给充足的产品,由于争夺,导致稀缺了。这时候,价值最高,吸引力最大。
  

  消费心理学研究表明,“物以稀为贵”是影响消费者购买行为的一个重要决策,比如当你购物车的一件商品销量886,但是库存仅剩7,那么你一定会绝不犹豫的购物,“稀缺”是饥饿营销的核心。但是值得留意的是,价格一定要与价值相匹配,假如用户价值不能匹配价格,那么用户并不会买单。

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